Corretor de imóveis, um verdadeiro consultor do mercado imobiliário

A categoria dos corretores de imóveis vive um bom momento. O número de profissionais do segmento imobiliário no Estado do Rio de Janeiro cresceu fortemente, principalmente nos últimos anos. Esse aumento foi impulsionado pelos grandes eventos esportivos e pelos sólidos investimentos no mercado imobiliário. 

 

Pesquisa do Conselho Regional de Corretores de Imóveis do Rio de Janeiro (Creci-RJ) mostra que, até o ano de 2005, havia cerca de 20.500 corretores ativos no Rio de Janeiro. Atualmente, a categoria conta com mais de 40 mil profissionais ativos no estado, o que representa um crescimento de 95% no número de corretores. A intermediação imobiliária é uma das profissões que mais crescem em todo o País.

 

Mesmo com expectativas um pouco mais contidas para a economia neste ano, corretores e líderes de entidades do ramo imobiliário creem em expansão. A expectativa é que o ciclo de crescimento traga resultados positivos para o segmento nos próximos 5 ou 10 anos. 

 

O que faz um corretor de imóveis?

 

"O corretor de imóveis ou corretor imobiliário é o profissional que faz o intermédio entre o comprador e o vendedor na transação de um imóvel, seja ele rural ou urbano”, diz Adriano Gonçalves, responsável pelo processo de seleção da Fernandez Mera, empresa de intermediação imobiliária. Casimiro Vale, presidente do Creci-RJ, adiciona: "ser corretor de imóveis é muito mais que aproximar compradores e proprietários, é prestar todas as informações necessárias para o bom andamento do negócio e acompanhar toda a negociação até a assinatura do contrato, analisando, criteriosamente, toda a documentação que envolve a venda do imóvel". 

 

Qualificação é a palavra de ordem

 

Para Jacyr Tavares, presidente da JTavares, consultoria imobiliária de vendas de imóveis residenciais e comerciais de alto padrão, formar um profissional qualificado é prioridade: “temos uma preocupação em preparar adequadamente os nossos colaboradores, eles são o contato direto da JTavares com o cliente. São eles que representam a nossa marca”.

 

No Grupo JTavares, os candidatos selecionados, por meio de triagem curricular, passam por uma criteriosa avaliação cuja primeira etapa consiste em dinâmicas de grupo e entrevistas individuais acompanhadas por um especialista em Recursos Humanos. Já a segunda, pede um treinamento teórico e prático, no qual são passadas orientações sobre direito imobiliário, técnicas de venda e ética profissional. "Os aprovados são inscritos no Conselho Regional de Corretores de Imóveis e passam a atuar na equipe como trainees, durante três meses, até chegar ao cargo de consultores plenos", explica Tavares. 

 

Mudanças no perfil profissional

 

Até o ano de 1958, as mulheres eram impedidas pelo artigo 37 do Código Comercial Brasileiro de exercer a profissão de corretor de imóveis. A permissão só aconteceu com a revogação do artigo. No início, a participação feminina na intermediação imobiliária enfrentou grandes dificuldades e preconceito. Nos primeiros anos, ainda com a premissa antiga de que "a corretagem de imóveis era para homem", o número de mulheres que procuravam ingressar na profissão era reduzido. Atualmente acontece o contrário, a participação feminina só faz crescer. Se nos oito primeiros anos de regulamentação, de 1962 a 1970, a profissão contava com 184 mulheres em todo o Estado do Rio de Janeiro, nos últimos cinco anos, cerca de 7 mil novas corretoras de imóveis ingressaram no mercado. Isso significa que a participação feminina na profissão registrou, em números percentuais, um crescimento de 3.704%. 

 

Outra mudança é a crescente participação dos jovens. É cada vez maior o número de profissionais que escolhem a corretagem de imóveis como primeira opção de carreira, o que destaca o bom momento do mercado e da profissão. Nos últimos sete anos, cerca de 4.826 jovens de até 35 anos ingressaram neste mercado. Se compararmos esse número com o período entre 1962 e 1970, quando havia 371 jovens na categoria, registra-se um crescimento inacreditável de 1.227%.